售楼处成黄金周最“烧钱”景点!上海二手房中介带看成交翻倍

发布时间:2024-12-06 04:19:44 来源: sp20241206

  售楼处成黄金周最“烧钱”景点!上海新房项目凌晨仍在认购转账,二手房中介带看成交翻倍

  在一系列政策推动下,多地楼市在国庆假期迎来阶段性爆发,业内直言楼市有望出现暖冬!

  今年的十一假期,一线城市新房售楼处被称为黄金周最“烧钱”的景点。为迎接大客流,部分售楼处开启了扩员模式,营销团队全员上岗;此外二手房市场也迎来变化,多地二手房市场成交回升,部分房东心态开始转变,议价空间逐步变小。

  上海二手房中介带看成交翻倍

  本轮楼市调控中,上海是首个全方位响应监管层新定调的城市。

  9月29日晚间,上海市住房城乡建设管理委等六部门再度出台重磅楼市政策,上海在调整住房限购政策的同时,优化信贷政策、调整住房税收政策。

  上海太平洋房屋的数据显示,在新政后(9月30日至10月5日),太平洋房屋新增客环比增长48.49%,新增带看环比增长32.04%,居间环比增长94.23%,成交导向与政策导向一致。

  新政出台后,二手房市场快速响应。澎湃新闻了解到,一些原先犹豫不决的客户变得果断,也有中介公司在新政出台后,为抢占市场,宣布临时调整为分批次轮岗休息。

  上海链家监测数据显示,上海楼市新政实施后,新房和二手房的看房和销售情况均有所回暖。特别是二手房市场,由于政策的利好,如降低首付比例、调整住房限购政策等,咨询量和带看量都有了明显提升。其中,非本地户籍的购房者比例有所上升,这得益于上海对外地户籍居民家庭购房的社保要求放宽。同时,年轻人看房的比例也有所增加,这可能与他们对市场变化的敏感性和对政策利好的积极响应有关。

  从数据上来看更为直观,10月1日至10月6日,上海链家二手房挂牌量增长约40%,此外,新增客、带看以及成交量显示翻倍。

  上海太平洋房屋的经纪人表示,目前影响比较大的是在外环外1年社保税单和首付比例改变的客户显著提升,说明刚需层面的客户需求量还是非常大的,政策进一步释放此类客户的成交,有助于置换案件占比的提升。

  从房产经纪人的回复中也能明显感觉到市场的变化。10月1日,上海浦东塘桥板块的一经纪人表示,政策落地带看有所增加,但市场尚未有明显变化,至10月6日,该经纪人回复“今天忙,要谈案子,空的时候再联系”。

  据安居客上海监测数据,十一假期前5天,上海二手房(含商业)共计网签为1125套,比去年同期上涨379%。

  从价格上来看,太平洋房屋监测的数据显示,大部分房东对于新政的反馈波动不大,90%以上的房东均无跳价成交,在依托政策刺激下尽快出售或者完成置换。不过,近期也出现房东不涨价但是谈价空间缩小。

  “成交量有明显好转,但价格还是成交的首要前提。比如同样一套房子,有的房东必须到380万元才成交。今天我们门店成交的那套是335万元,挂牌量还是高位,因此客户选择的余地还是比较多。不过,也有一些之前在谈的案子,房东让价的空间已经变小了。临时跳价的情况也有,但仅是个别案例。”位于浦东潍坊板块的一经纪人说道。

  上海新房项目近凌晨仍在认购转账,个别项目开启扩员模式

  对新房项目的刺激效果也立竿见影。

  位于上海市闵行区的新房项目“保利·光合跃城”在新政后迎来热销。据该项目售楼处销售人员介绍,国庆假期期间(截至10月7日22时),该项目已认购81套。

  上述工作人员表示,国庆假期项目推出了“瓜分1500万钜惠豪礼”的优惠活动,客户在国庆期间首访项目并认购可送华为新款手机。其介绍,“10月5日以来,项目日均成交可至13、14套,假期最晚干到凌晨1点左右。昨天(10月6日)晚上11:56客户还在认购转账。”

  另据澎湃新闻从中华企业了解到,目前,中华企业在沪共计3个新房项目,包括位于三林滨江板块的云萃森林、闵行莘庄板块的云启春申以及松江新城的誉品银湖湾。据介绍,上海楼市新政出台后,十一期间各项数据增长明显。截至10月5日,旗下项目到访量相较于2023年同期增长40%,销售额同比增长超过140%。

  浦发旗下多个项目在十一期间也迎来不少客户到访。

  其中,位于上海浦东内中环的新杨思·上园在国庆7天共计迎来200余组来访量;位于浦东唐镇的浦发唐城则迎来近400组到访量。

  其中,新杨思·上园是上海5月“沪九条”楼市新政后浦东首个触发积分的新盘。据新杨思·上园销售人员介绍,目前项目属于续销阶段,国庆7天共计来访量200余组,大家已经开始等四期认筹开盘了。据了解,新杨思·上园二期开盘即售罄,三期于今年8月11日开盘销售,98套房源共吸引216组意向认购客户签订认购意向书,其中199组意向认购客户符合调控政策且得分达到入围分数线50分。根据网上房地产信息,近期将上市的房源中,新杨思·上园四期(备案名“宸杨名邸”)将推出132套房源,户型面积104平方米和205平方米,备案均价98621元/平方米。

  此外,多个新房项目在十一假期开启认购,包括中环金茂府、象屿交控中环云悦府、国贸中国铁建·西派海上等。其中,中环金茂府在假期首日(10月1日)就有100多组客户认购。

  为了迎接大客流,售楼处也开起了扩员模式,个别项目营销团队由40人扩充到了60人,全员上岗。

  另据安居客上海监测数据,上海近郊与远郊区新房销售去化增量也有明显回升,华润·印江润府在国庆假期3天内来访345组,热销46套,销售金额高达2.61亿元;中国铁建·煕语、象屿·江湾悦府等远郊楼盘的看房人数也明显增加,成交量较新政前显著提升。

  各地成交回升明显,业内预测楼市有望出现暖冬

  除了上海,广州、深圳、北京在内的一线城市均在十一假期前对现行的房地产政策做出调整。

  中原地产监测数据显示,受新政带来的窗口期井喷影响,2024年国庆长假,北京楼市成交量是最近多年来同期的最高点,二手房市场成交上涨超过150%,新建住宅成交上涨超过200%。

  中原地产首席分析师张大伟指出,从长假7天的市场变化看,前3天因为假期原因,实际成交并不高,但随着进入长假后期,特别是最后3天,市场成交量明显升温,北京“930政策”效果全面体现。当前,虽然成交量短期明显上涨,但不论是新房还是二手房,整体成交以价换量为主,特别是新建住宅,大部分成交集中在少量价格明显调整的项目中。

  深圳楼市在一系列新政出台后,多家中介机构发布成交战报也显示市场回暖明显。乐有家研究中心监测数据显示,9月30日至10月6日,乐有家深圳门店的新房成交量比2023年9月30日至10月6日期间大涨979%,其中10月1日全市新房成交量预计超600套,近三年罕见;二手成交量同比上涨298%,其中10月1日单日成交量较9月日均大涨120%,同时也打破9月30日数据,再次刷新2021年2月以来最高点。

  广州作为本轮调控中首个全面取消限购政策的一线城市,在国庆假期也迎来楼市成交高潮。据羊城晚报,全面解除住房限购后,国庆假期期间,广州楼市成交量明显回暖,多个热门一手项目呈现销售量环比大增、提前完成销售指标的火热行情。以海珠区热门项目中海大境为例,截至10月5日晚,该项目国庆假期销售额已累计超8亿元,提前完成销售指标。

  另据住房和城乡建设部10月5日消息,国庆长假期间,广州部分楼盘日到访量较平日上涨200%。据贝壳统计,国庆假期以来(截至10月5日),广州贝壳新房节累计认购突破2400单。

  张大伟指出,上海、广州近期土地市场上高溢价地块出炉、多家房企争抢地块,以及拿地即开工、交房即交证的新举措,从源头上提振开发商的信心,再延展到下游销售端降门槛、降成本、提预期的综合效应,预计10月份的商品房交易量将高于9月份,为第四季度楼市企稳打下了基础。

  张大伟表示,整体看,从中央到地方,各地的政策力度非常大,系列新政稳定房地产的决心已经充分表现。其预测,不论是北京还是其他热点一线城市,2024年楼市都有望出现一个暖冬。在政策的影响下,成交量高位运行,成交价格依然以稳定为主。(澎湃新闻记者 计思敏) 【编辑:曹子健】